Définition et pilotage de la stratégie globale de croissance
- Construire et déployer la stratégie de croissance des abonnements France et Europe sur l’ensemble des leviers digitaux.
- Identifier et tester en continu de nouveaux canaux ou mécaniques de développement.
Management & structuration de l’équipe
- Manager l’équipe acquisition France et Europe
- Structurer les méthodes, process, outils et rituels d’équipe pour maximiser efficacité, reporting et coordination.
Pilotage de l’acquisition France & Europe
- Élaborer et piloter la stratégie d’acquisition d’abonnés Numérique sur l’ensemble des canaux payants et organiques : SEA, Social Paid, Affiliation, Display, Emailing, RS, Site, App…
- Prioriser les investissements, arbitrer les budgets, piloter la performance par canal.
- Tester et industrialiser de nouveaux leviers en fonction des marchés concernés (France/Europe).
Développement de partenariats commerciaux
- Identifier, négocier et mettre en place des partenariats d’abonnement avec des acteurs médias, tech et B2B.
- Développer des offres packagées, bundles, collaborations commerciales ou offres spéciales.
- Suivre les performances, mesurer l’impact des deals et optimiser les partenariats existants.
Optimisation des parcours d’abonnement & conversion
- Travailler avec l’équipe Produit pour optimiser l'expérience utilisateur (UX) sur les parcours d’acquisition et d’abonnement.
- Améliorer les landing pages, le paywall, les tunnels de conversion et les pages d’inscription pour maximiser le taux de transformation.
- Mettre en place des tests A/B (offres, wording, visuels, UI) et industrialiser les apprentissages.
Coordination et exécution opérationnelle
- Briefer et cadencer la production des contenus publicitaires (visuels, textes, vidéos) avec les équipes créatives à partir de nos articles et ligne éditoriale.
- Paramétrer des campagnes, offres et landing pages.
- Garantir la cohérence du discours de marque et des offres dans tous les canaux d’acquisition.
Analyse, reporting & pilotage de la performance
- Définir et suivre les KPI de croissance : acquisition, coût par abonné, LTV, conversion, churn, ROI.
- Produire des reportings réguliers et partager recommandations et plans d’action.
- Prendre des décisions fondées sur la data et prioriser les chantiers en fonction de l’impact.
Veille & innovation
- Assurer une veille constante sur les innovations marketing, growth, data, UX et médias.
- Tester de nouvelles approches, outils, mécaniques d’acquisition ou de conversion.
